Popswinner: с нуля до 450 полок в федеральных и региональных сетях

Для производителя Popswinner построена стратегия выхода в сетевой ритейл: анализ рынка и конкурентов, позиционирование под закупщика, расчёт маржинальности канала с учётом бонусов и отсрочек, план дистрибуции и переговоры с сетями. Результат — представленность в 15+ федеральных и региональных сетях, 450+ точек продаж и 8 регионов присутствия.

Результат в цифрах

Выход в 15+ сетей. 8 регионов присутствия.

Условия проекта

Срок: 6 месяцев. Команда: 4 специалиста. Стек: Market Research, Pricing Strategy, Distribution Planning, Retail Analytics, Category Management, Trade Marketing.

Задача

Popswinner нуждалась в профессиональной стратегии выхода на ритейл-рынок. Отсутствовали каналы дистрибуции, не выстроены отношения с ритейлерами, не проработана ценовая политика и маркетинговое позиционирование.

Решение

Проведен глубокий анализ ритейл-рынка и конкурентов. Разработана стратегия позиционирования и ценообразования. Выстроены каналы дистрибуции через 15+ ключевых ритейлеров. Проведены переговоры с закупщиками сетей. Разработаны маркетинговые материалы для поддержки продаж.

Как шёл проект

1. Анализ рынка и конкурентной среды; 2. Разработка стратегии позиционирования; 3. Построение модели ценообразования; 4. Выстраивание каналов дистрибуции; 5. Переговоры с ритейл-сетями; 6. Запуск маркетинговых активностей.

Услуги проекта

Комплексный интернет-маркетинг — от 45 000 ₽/мес (404gen.ru/services/marketing).

Материалы выхода в ритейл

Дизайн-концепты показывают ключевые сценарии по описанию задачи. Новые визуализации созданы с помощью ИИ и содержат демо-данные; это не исходные скриншоты продукта клиента.