95 статей против одного из самых дорогих кликов

Банкротство физлиц — тематика с дорогим платным трафиком и плотной конкуренцией в органике: федеральные сети юруслуг, агрегаторы и маркетплейсы. Для компании из пяти юристов покупать заявки до бесконечности невозможно, поэтому 404gen построила контентную программу: 95 материалов закрывают информационные запросы, которые человек задаёт до решения, а девять коммерческих посадочных забирают запросы с намерением купить. Интенты разведены — статья ведёт на посадочную, а не конкурирует с ней. Заявки прослеживаются до источника: коллтрекинг Яндекс.Метрики и передача лидов напрямую в Bitrix24.

Результат в цифрах

95 материалов закрывают информационные запросы тематики. 9 коммерческих посадочных под запросы с намерением купить. Разведение интентов: статьи ведут на посадочные, а не конкурируют с ними. Сегментация по жизненным ситуациям и типам долга. Коллтрекинг и передача заявок напрямую в Bitrix24. Опора на ФЗ № 127-ФЗ и судебную практику вместо копирайтинга.

Условия проекта

Стек: SEO, Контент-маркетинг, Семантическое ядро, Яндекс.Метрика, Целевой звонок, Bitrix24 CRM, Schema.org, Яндекс.Вебмастер.

Задача

Банкротство физлиц — тематика, где платный трафик стоит дорого, а конкуренция в органике плотная: федеральные сети юруслуг, агрегаторы, юридические маркетплейсы и десятки региональных компаний. Покупать заявки в контексте можно, но для компании из пяти юристов такая экономика быстро упирается в потолок. Вторая особенность — длинное и осторожное решение. Человек не заказывает банкротство как товар. Он месяцами читает, можно ли ему вообще, что будет с единственным жильём, узнает ли работодатель, спишется ли ипотека, что делать с долгами по ЖКХ. К моменту звонка он уже прочитал двадцать статей — вопрос лишь в том, чьих. Третья — география. Компания работает дистанционно в 89 субъектах РФ, но сайт при этом должен ранжироваться и по московским коммерческим запросам, где сидит основная конкуренция. Четвёртая — риск темы. Запросы про банкротство относятся к деньгам и правам человека: поисковые системы предъявляют к таким страницам повышенные требования к экспертности и достоверности. Тексты, написанные копирайтером без юриста, здесь не ранжируются и, что важнее, вредят репутации на рынке, где недоверие и так является нормой.

Решение

Стратегия построена на разделении двух типов запросов и на том, что контент здесь — не «наполнение сайта», а сама услуга в бесплатной форме. **Информационные запросы забирает контент.** 95 разборов процедуры покрывают то, что человек ищет до решения: пошаговая инструкция банкротства, единственное жильё, ипотека и судебная практика, какие долги списываются, а какие нет, банкротство пенсионера, военнослужащего, ИП, самозанятого, человека с инвалидностью, совместное банкротство супругов, долги умершего, отказ в списании, торги, реструктуризация, сроки, стоимость, права должника при работе с коллекторами. **Коммерческие запросы забирают посадочные.** Девять отдельных страниц под намерение купить, например: банкротство через суд, банкротство с микрозаймами, дистанционное банкротство, списание долгов физлицам, списание по потребкредиту, бесплатная консультация. Информационная статья не конкурирует с посадочной, а ведёт на неё — и каждая работает по своему запросу, не отбирая сигналы у соседней. **Экспертность как требование, а не как приём.** Материалы опираются на ФЗ № 127-ФЗ и статью 446 ГПК РФ, разбирают судебную практику и прямо называют случаи, когда банкротство не подходит. На сайте есть страница проверки банкротства, раздел завершённых дел с реальными суммами и команда с именами. Для темы про деньги и права это то, что поисковые системы и читатель оценивают одинаково. **Сегментные страницы вместо общих.** Отдельные материалы под каждую жизненную ситуацию и каждый тип долга — вместо одной большой статьи «всё о банкротстве». Так каждая страница отвечает на конкретный запрос и не размывает собственную тему. **Заявка прослеживается до источника.** Яндекс.Метрика с коллтрекингом подменяет номер телефона под источник, формы отправляют лид напрямую в Bitrix24. Видно не количество визитов, а какая статья и какой запрос привели человека, который дошёл до договора. **Конверсионный путь на каждой странице.** Бесплатная консультация с практикующим юристом и заметный телефон присутствуют на всех типах страниц: читатель статьи может перейти к разговору, не возвращаясь на главную.

Как шёл проект

1. Сбор семантики тематики: информационные и коммерческие запросы отдельно; 2. Разделение интентов: что забирает статья, а что коммерческая страница; 3. Карта сегментов по жизненным ситуациям и типам долга; 4. Контент-план на 95 материалов с приоритетом по спросу; 5. Подготовка материалов с опорой на ФЗ № 127-ФЗ и практику; 6. Девять коммерческих посадочных под запросы с намерением; 7. Внутренняя перелинковка: статья ведёт на посадочную; 8. Техническая оптимизация: скорость, разметка, карта сайта; 9. Настройка коллтрекинга и передачи заявок в CRM; 10. Регулярный разбор: какие материалы приводят договоры.

Было и стало

undefined: 95; undefined: 9; undefined: 113; undefined: 89; undefined: 7; undefined: сквозная.

Услуги проекта

SEO-продвижение сайта — от 30 000 ₽/мес (404gen.ru/services/seo).

Материалы продвижения

Дизайн-концепты показывают ключевые сценарии по описанию задачи. Новые визуализации созданы с помощью ИИ и содержат демо-данные; это не исходные скриншоты продукта клиента.