Концепт сайта для агросервиса «Небопашня»: расчёт обработки полей дронами
«Небопашня» — агросервис из Ставрополя, который обрабатывает поля дронами для фермеров и агрохолдингов. Сайт должен отвечать агроному на четыре вопроса ещё до звонка — сколько стоит, когда приедете, доедете ли до его района и что будет в отчёте — и принимать заявку в готовом для экипажа виде.
Концепт-проект: «Небопашня» — вымышленная компания. Результатов работы здесь нет: только решения и гипотезы.
О заказчике
- Отрасль: Агросервис: обработка полей сельхозбеспилотниками
- Город: Ставрополь, база в Будённовске
- Масштаб: 12 экипажей, 2 базы, выезд по Ставропольскому краю и соседним регионам
- Клиенты: Фермерские хозяйства на 300–3 000 га, агрохолдинги, семеноводческие хозяйства
- Модель продаж: Разовые обработки и сезонные договоры, заявка через сайт и агронома
- Средний чек: Около 350 000 ₽ за выезд, от 1,5 млн ₽ за сезонный договор
Задача
«Небопашня» — агросервис из Ставрополя, который обрабатывает поля дронами: гербициды, фунгициды, инсектициды, десикация и листовые подкормки. Двенадцать экипажей, две базы — в Ставрополе и Будённовске, сезон с апреля по октябрь. Клиенты — фермерские хозяйства на 300–3 000 гектаров и агрохолдинги, которым нужно закрыть пиковую нагрузку, когда своя техника не успевает или не может зайти в поле.
Сейчас продажи держатся на телефоне директора и сарафанном радио. Сайт — одностраничник с видео дрона над полем и формой «Узнать цену». За этой формой — три-четыре созвона: какая культура, сколько гектаров, какой препарат, где поле, когда нужно. Агроном хозяйства тратит на это полдня, а в пик сезона полдня — это пропущенное окно обработки.
Главный барьер покупателя не цена, а неизвестность. Фермер не понимает, сколько будет стоить обработка его 850 гектаров, успеет ли подрядчик в срок, доедет ли вообще до его района и что он получит на руки, кроме счёта. Агрохолдингу нужны ещё и документы: отчёт с треками, чтобы списать препарат и отчитаться перед собственником.
На рынке много подрядчиков с дронами, и многие из них — вчерашние энтузиасты. Покупатель это знает и относится к новой технологии настороженно. Сайт, который обещает рост урожая в процентах и показывает только красивое видео, работает против продавца: агроном таким обещаниям не верит.
Бизнесу нужен сайт, который отвечает на вопросы агронома раньше, чем тот возьмёт телефон: сколько, когда, куда доедете и что будет в отчёте. И отсеивает заявки, которые сервис физически не может выполнить.
Что мешает купить
«Не понимаю, сколько это будет стоить»
Цену обычно называют после трёх созвонов. Калькулятор считает стоимость по площади, культуре и виду обработки сразу и показывает, что входит в цену за гектар, а что оплачивается отдельно.
«Успеете ли вы в моё окно обработки?»
Окно для фунгицида или десикации — несколько дней. Калькулятор показывает, сколько экипажей выйдет и за сколько дней закроют поле, а карта — через сколько часов экипаж будет в районе.
«Доедете ли вы до меня вообще?»
Хозяйство за 200 км от города не уверено, что подрядчик к нему поедет. Карта зон выезда отвечает на это по районам: зона 24 часов, зона 48 часов и регионы по договорённости.
«Дроны — это пока игрушки»
Агроном насторожен к новой технологии. Сайт показывает образец отчёта с треком и нормой вылива, технику и экипажи, говорит о работе в рамках требований к применению пестицидов и полётам беспилотников.
«Мне опять пообещают чудо»
Обещания роста урожайности отталкивают профессионала. Сравнение с наземной техникой и авиацией честно показывает, где дрон уместен и где нет, и не называет агрономических эффектов, которые зависят от поля и сезона.
Решение
Главная идея концепта — сайт как диспетчерская. Вместо рекламных обещаний он показывает, как сервис планирует работу: считает стоимость и сроки по реальным параметрам поля, показывает на карте, где сейчас базы и куда экипаж доедет за сутки, и принимает заявку в том виде, в каком её удобно передать экипажу.
Ядро страницы — калькулятор. Агроном вводит площадь, выбирает культуру и вид обработки, указывает, чей препарат. Сайт сразу показывает цену за гектар, итог с учётом скидки за объём, сколько экипажей выйдет и за сколько дней закроют поле. Рядом — карта зон выезда: хозяйство в Изобильненском районе видит, что оно в зоне 24 часов, а хозяйство в Калмыкии — что выезд возможен через 48 часов и с доплатой за логистику.
Второй слой — доверие через прозрачность. На сайте лежит образец отчёта, который хозяйство получает после обработки: карта трека над контуром поля, норма вылива, скорость ветра и температура во время работы, расход препарата. Агроном видит, что сможет отчитаться перед руководством и списать препарат, а значит, сервису можно доверить поле.
Третий слой — честность. Блок сравнения не говорит, что дрон лучше всего. Он показывает, где дрон уместен: переувлажнённая почва, высокостебельные культуры, склоны, небольшие и неровные поля, срочная точечная обработка. И где разумнее наземная техника или авиация. Такой тон снимает подозрение и отсеивает заявки, которые не подходят под технологию.
Визуальный язык — спокойная техно-эстетика: землистый зелёный и небесный голубой, тонкие линии сетки, координаты и подписи, как на агрономической карте. Никаких футуристичных неоновых дронов — сайт должен выглядеть как надёжный подрядчик, а не как стартап.
Посадочная блок за блоком
- Первый экран. Заголовок «Обработаем поле дронами, пока окно не закрылось», подзаголовок про гектары, культуры и выезд по краю, кнопки «Рассчитать обработку» и «Заявка на выезд», строка фактов: экипажи, базы, радиус выезда, сезон. Зачем: Сразу называет услугу и географию и ведёт к калькулятору — главному ответу на вопрос о цене.
- Виды обработки. Шесть карточек: гербицидная, фунгицидная, инсектицидная обработка, десикация, листовая подкормка, внесение гранул и посев сидератов. На каждой — цена за гектар и типичная норма вылива. Зачем: Агроном ищет конкретную операцию, а не «услуги дронов». Цена за гектар на карточке снимает первый вопрос.
- Калькулятор и карта выезда. Площадь, культура, вид обработки, чей препарат. Итог: цена за гектар, скидка за объём, общая стоимость, число экипажей и дней. Рядом — SVG-карта Ставропольского края и соседних регионов с зонами выезда и отмеченным полем. Зачем: Главная механика: за минуту отвечает на вопросы о цене, сроках и логистике и переводит в заявку с уже заполненными параметрами.
- Как проходит выезд. Пять шагов от заявки до отчёта: контуры поля, согласование препарата и нормы, разведка и оповещение, обработка, отчёт с треками. Зачем: Снимает неизвестность процесса и показывает, что от хозяйства нужно минимум действий.
- Образец отчёта и документы. Отчёт после обработки: карта трека над контуром поля, норма вылива, ветер и температура, расход. Рядом — договор, страхование ответственности, удостоверения операторов, работа в рамках требований к пестицидам и полётам. Зачем: Главный аргумент доверия для агронома: он видит, что получит на руки и сможет отчитаться.
- Техника и экипажи. Фото экипажа в поле, состав: два дрона на экипаж, мобильная заправочная станция, метеостанция, генератор. Экипаж — оператор и техник-химик. Зачем: Показывает, что за ценой стоит реальная техника и люди, а не один энтузиаст с дроном.
- Дрон, наземная техника или авиация. Таблица сравнения по условиям: влажная почва, высокие культуры, склоны, малые поля, срочность, большие массивы. Честно отмечено, где дрон не лучший выбор. Зачем: Снимает подозрение в преувеличениях и отсеивает неподходящие заявки.
- Тарифы и условия. Прайс по видам обработки, скидки за объём, условия выезда по зонам, сезонный договор с фиксированной ценой. Зачем: Даёт снабженцу всё для сравнения подрядчиков без запроса КП.
- Частые вопросы. Минимальная площадь, чей препарат, погодные ограничения, оплата и договор, оповещение пасечников и соседей. Зачем: Закрывает типовые вопросы, которые иначе съедают время на созвонах.
- Заявка на выезд. Форма с перенесёнными из калькулятора параметрами, загрузкой контуров поля и желаемым окном дат, телефон диспетчера. Зачем: Финальный шаг: заявка приходит в готовом для экипажа виде, без повторных уточнений.
Механики заявки
Калькулятор с раскрытой формулой
Итог не появляется из чёрного ящика: под ним видно, из чего он собран — цена за гектар по виду обработки, скидка за объём, доплата за логистику, если поле вне зоны 24 часов. Агроном видит логику и может пересчитать сам. Микрокопирайт кнопки: «Отправить расчёт диспетчеру», а не «Оставить заявку».
Карта зон выезда
Схематичная карта края и соседних регионов, разбитая на три зоны: выезд в течение 24 часов, 48 часов и по договорённости. Базы в Ставрополе и Будённовске отмечены, поле из калькулятора — отдельной точкой с расстоянием до ближайшей базы. Хозяйство сразу понимает, стоит ли звонить.
Сроки и экипажи вместо обещаний
Калькулятор считает, сколько экипажей выйдет на поле и за сколько рабочих дней его закроют при подходящей погоде. Это переводит разговор из «успеете ли вы» в конкретный план. Оговорка «при скорости ветра до 5 м/с» стоит рядом, мелко, но на виду.
Заявка с контурами поля
В форму можно загрузить контуры поля в KML или Shape, прислать ссылку на карту или просто указать район и кадастровый номер. Параметры из калькулятора переносятся автоматически. Диспетчер получает заявку в CRM и Telegram в готовом для экипажа виде.
Отправка расчёта руководителю
Агроном редко решает сам. Кнопка «Скачать расчёт» формирует короткий PDF с параметрами, ценой и сроками, который можно переслать собственнику или в закупки. Это сокращает цикл согласования внутри хозяйства.
Что замеряем после запуска
- Доля заявок с сайта, которые не требуют уточняющего звонка — Главная гипотеза: калькулятор и форма собирают всё нужное экипажу. Считаем по отметке диспетчера в CRM; цель — чтобы большинство заявок уходило в работу сразу.
- Прохождение калькулятора до заявки — Сколько людей изменили параметры, увидели итог и отправили расчёт. Если отвал после итога — пугает цена или непонятна скидка, проверяем формулировки A/B-тестом.
- Скачивания расчёта в PDF — Проверяем гипотезу, что решение принимает не агроном в одиночку. Если скачивают часто, стоит усилить эту механику — например, добавить сравнение вариантов.
- Заявки по зонам карты — Видим, откуда приходит спрос. Если заявок из зоны 48 часов много, это аргумент для третьей базы; если мало — карта, возможно, отпугивает, и мы пересматриваем подачу доплаты.
- Конверсия из заявки в договор по источникам — Сквозная аналитика из Метрики в CRM показывает, окупается ли каждый канал и приводит ли сайт к сезонным договорам, а не только к разовым выездам.
Стек
Next.js, TypeScript, SVG-карта зон выезда, Импорт контуров KML/Shape, amoCRM API, Яндекс Метрика, Telegram Bot API.