Концепт сайта ЖК для застройщика «Кварталы Берёзовки»: квартира и платёж на одном экране

«Кварталы Берёзовки» — вымышленный казанский застройщик, в продаже ЖК «Полевой» на краю поля и берёзовой рощи. Сайт должен дать покупателю выбрать конкретную квартиру, сразу понять ежемесячный платёж и прийти на экскурсию подготовленным.

Концепт-проект: «Кварталы Берёзовки» — вымышленная компания. Результатов работы здесь нет: только решения и гипотезы.

О заказчике

• Отрасль: Жилищное строительство, комфорт-класс
• Город: Казань, северная окраина
• Масштаб: 6 домов по 9–12 этажей, около 900 квартир, 3 очереди
• Клиенты: Семьи с детьми 28–45 лет, покупка первого или большего жилья
• Модель продаж: Ипотека и рассрочка, сделка через эскроу, офис продаж в шоуруме
• Средний чек: 10–12 млн ₽ за квартиру

Задача

«Кварталы Берёзовки» — казанский застройщик среднего размера: за плечами три сданных комплекса, сейчас в продаже ЖК «Полевой». Шесть домов по 9–12 этажей на северной окраине, у кромки поля и берёзовой рощи, первая очередь сдаётся в конце 2027 года. Продажи идут через офис в шоуруме и через агентства, сайт работает как визитка: рендеры, общий прайс и кнопка «Получить консультацию».

Покупатель квартиры в новостройке — самый дотошный посетитель в интернете. Он открывает пять-семь сайтов ЖК, сравнивает цену за метр, планировки, срок сдачи и платёж по ипотеке. На текущем сайте «Полевого» сделать это нельзя: планировки лежат галереей картинок без привязки к этажу и цене, наличие не показано, а чтобы узнать платёж, нужно оставить телефон и ждать звонка менеджера. Многие не ждут — уходят туда, где всё видно сразу.

Вторая проблема — доверие. После истории с долгостроями люди боятся покупать у небольших застройщиков, даже при проектном финансировании. Сданные дома, эскроу-счета, проектная декларация у компании есть, но на сайте об этом одна строчка в подвале. Для покупателя это выглядит так, будто застройщику нечего показать.

Третья — позиционирование. Соседние комплексы продают «квартиры рядом с метро» на ярких баннерах. У «Полевого» другое преимущество — природа, тишина, двор без машин, — и оно теряется, когда сайт говорит тем же рекламным языком, что и конкуренты.

Бизнесу нужен лендинг, который делает три вещи: позволяет подобрать конкретную квартиру и понять, сколько она будет стоить в месяц; доказывает надёжность застройщика документами, а не обещаниями; и приводит на экскурсию уже подготовленного покупателя, который знает номер своей квартиры.

Что мешает купить

«Не понимаю, сколько буду платить»

Цена в миллионах абстрактна, решение принимается по ежемесячному платежу. Калькулятор рядом с квартирой переводит цену в понятную цифру без звонка менеджеру.

«Не видно, что реально есть в продаже»

Галерея планировок не отвечает, осталась ли нужная квартира. Шахматка с живыми статусами показывает наличие по этажам и честно даёт почувствовать дефицит.

«А вдруг дом не достроят»

Главный страх в новостройке. Блок доверия показывает сданные дома, объясняет эскроу и выкладывает документы и помесячный фотоотчёт со стройки.

«Далеко от города»

Окраина — и минус, и плюс. Блок локации отвечает временем в пути до центра, школ и работы, а не абстрактным «удобная транспортная доступность».

«Все новостройки одинаковые»

Язык сайта отстраивает ЖК от соседей: природа, двор без машин, окна на поле — показаны фотографиями и планом, а не лозунгами.

Решение

Главная идея концепта — «ваша квартира и ваш платёж на одном экране». Центр страницы — модуль выбора: шахматка дома, план этажа и калькулятор ипотеки работают как единое целое. Покупатель не переходит между разделами и не держит цифры в голове: выбрал ячейку — увидел планировку, цену и ежемесячный платёж.

Шахматка показывает каждую квартиру дома по этажам и секциям с тремя статусами: свободна, забронирована, продана. Фильтр по комнатности приглушает неподходящие варианты, но не прячет их: видно, сколько двухкомнатных осталось на верхних этажах, и это честно подталкивает к решению. План этажа нарисован в SVG, с ориентацией по сторонам света и пометкой «окна на поле» — именно этот вид продаёт квартиры с одной стороны секции.

Калькулятор получает цену выбранной квартиры автоматически. Покупатель двигает первый взнос и срок, переключает программу — семейная, стандартная ипотека, рассрочка от застройщика — и видит платёж. Под итогом — две кнопки: «Забронировать на 3 дня» и «Записаться на экскурсию». Обе отправляют менеджеру номер квартиры и параметры расчёта, поэтому первый разговор начинается с конкретики.

Доверие вынесено в отдельный блок с документами: сданные дома с годами ввода, схема эскроу простыми словами, проектная декларация и разрешение на строительство, фотоотчёт о ходе стройки по месяцам. Никаких «надёжный застройщик» — только то, что можно проверить.

Визуально сайт говорит языком загородной усадьбы, а не рекламного баннера: глубокий зелёный, латунь как акцент, бумажно-кремовый фон, изящная антиква Cormorant Garamond в заголовках и строгий гротеск Manrope в цифрах и интерфейсе. Фотографии — поле, роща, светлые интерьеры; рендеры показываются как иллюстрация, а не как обещание.

Посадочная блок за блоком

1. Первый экран. Фото поля и домов на закате, заголовок про жизнь у рощи, ключевые факты: цена от, срок сдачи, ставка семейной ипотеки, кнопка «Выбрать квартиру». Зачем: За три секунды отвечает, что это за место, сколько стоит и когда сдача, — три фильтра, по которым покупатель отсеивает ЖК.
2. Идея квартала. Три принципа: двор без машин, окна на поле, своя роща для прогулок. Короткий текст и цифры. Зачем: Объясняет, за что здесь платят, и отстраивает ЖК от соседей до того, как начнётся сравнение цен.
3. Локация. SVG-схема района с временем в пути до центра, школ, садиков, магазинов и трассы. Зачем: Снимает возражение «далеко» цифрами в минутах, а не обтекаемыми формулировками.
4. Выбор квартиры и ипотека. Фильтры, шахматка дома, план этажа с выбранной квартирой, карточка квартиры, калькулятор ипотеки с итогом, кнопки брони и экскурсии. Зачем: Главная конверсия. Покупатель проходит путь от интереса до конкретной квартиры и платежа на одном экране.
5. Двор и благоустройство. Фотография двора, план зон: детские площадки по возрастам, сад, спортплощадка, колясочные. Зачем: Семьям важно, где будут гулять дети. Блок усиливает эмоциональный довод после рационального расчёта.
6. Застройщик и документы. Сданные комплексы с годами ввода, схема эскроу, документы, ход строительства по месяцам. Зачем: Закрывает страх долгостроя проверяемыми фактами — ровно в момент, когда квартира уже выбрана.
7. Экскурсия. Запись в шоурум и на стройплощадку: выбор дня и времени, трансфер от метро, что покажут. Зачем: Мягкий шаг для тех, кто не готов бронировать: живой визит сильно повышает шанс сделки.
8. Вопросы. Эскроу, рассрочка, отделка, сроки, паркинг, материнский капитал. Зачем: Добирает возражения и собирает информационный поисковый трафик.
9. Контакты. Офис продаж, часы, телефон, мессенджеры, ссылка на проектную декларацию. Зачем: Обязательные сведения застройщика и последний вход для тех, кто предпочитает звонок.

Механики заявки

Связанные шахматка и план

Выбор ячейки подсвечивает квартиру на плане этажа, выбор на плане — ячейку. Фильтр по комнатности приглушает остальные квартиры, но не прячет их. Подпись «Осталось 4 двухкомнатные с окнами на поле» работает как честный дефицит.

Калькулятор с ценой выбранной квартиры

Цена подставляется автоматически, покупатель меняет только взнос, срок и программу. Итог — крупный платёж в месяц и мелким шрифтом сумма кредита и переплата. Пометка «Расчёт предварительный, ставку подтвердит банк» не даёт калькулятору обещать лишнее.

Бронь на 3 дня из карточки

Кнопка «Забронировать на 3 дня» фиксирует квартиру без оплаты. Для покупателя это время спокойно подумать, для застройщика — тёплый лид с номером квартиры и расчётом ипотеки.

Экскурсия с выбранным временем

Запись в шоурум и на стройку — день и время из свободных слотов, опция трансфера от метро. Менеджер заранее видит, какие квартиры смотрел покупатель, и готовит их планировки.

Цена за метр в каждой ячейке

При наведении ячейка показывает площадь, цену и цену за метр. Инвестор сравнивает этажи без таблиц и без запроса прайса.

Что замеряем после запуска

• Доля посетителей, дошедших до выбора квартиры — Показывает, насколько первый экран и локация подводят к модулю выбора. Если доля низкая — тестируем якорную кнопку и порядок блоков.
• Расчёты ипотеки на выбранную квартиру — Главная гипотеза: платёж в месяц — решающий аргумент. Сравниваем конверсию в заявку у тех, кто считал, и у тех, кто нет.
• Брони на 3 дня и их переход в сделку — Проверяем, не слишком ли лёгкий шаг бронь: если брони не превращаются в визиты, меняем срок или добавляем звонок-подтверждение.
• Записи на экскурсию и явка — Экскурсия — самый сильный шаг к сделке. Замеряем явку с напоминанием и без, тестируем трансфер от метро.
• Популярные планировки и этажи — Данные по кликам в шахматке помогают отделу продаж управлять ценой и планировать следующие очереди.

Стек

Next.js, TypeScript, SVG-планировки, API CRM застройщика, Headless CMS, Яндекс Метрика, Calltouch.

Все кейсы · Услуга · Калькулятор стоимости